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Como vender en Amazon | Guía Definitiva | Ejemplos Reales

Este post sobre Cómo Vender en Amazon Sí está escrito por una agencia especialista en Amazon que tiene varias empresas propias vendiendo allí y que gestiona cuentas de diferentes clientes, por lo que la información que te encontrarás va a ser más técnica y más real, que los post con información general. Nuestra experiencia nos ha enseñado que hay que saber cómo vender algo en Amazon antes de lanzarse.

Así que, esperamos que estés listo para saber todo lo que necesitas saber acerca de cómo ser vendedor en Amazon.

Como vender en Amazon | El Marketplace del Presente y del futuro

¿Sabías que Amazon es, y va a continuar siendo por mucho tiempo, el mayor Marketplace que existe? El Comercio Online está en alza y, además, ayudan a facturar muchísimo dinero gracias al tráfico que consiguen captar… y retener.

Además, Amazon está superando con creces a todos sus rivales en EEUU y en Europa, y está teniendo tantísimo éxito gracias a sus políticas y desarrollos enfocadas a dar al mejor servicio a sus clientes.

Por este motivo, cada vez son más competitivos, consiguen más tráfico y más emprendedores quieren vender en Amazon. A su vez cada vez las empresas demandan los servicios de una agencia seo amazon en nuestro país.

Ahora, antes de comenzar, os proponemos lo siguiente:

Si te estás planteando de verdad vender en Amazon España, añade este artículo a tus favoritos porque te damos las claves de cómo hacerlo y todos los pasos, y necesitarás consultarlo más adelante durante tu proceso de creación de negocio.

Aprende a cómo vender en Amazon de verdad

Antes de entrar en detalle con el artículo, os queremos informar de que el enfoque de este texto trata de ser lo más práctico y real posible. Por eso, os vamos a mostrar análisis, estudios y hasta datos reales de facturación de 3 proyectos distintos.

Así os haréis idea de la realidad de cómo funciona la venda en Amazon.

¡Seguro que quieres saber cuánto dinero puedes ganar vendiendo en Amazon! ¿Es fácil facturar mucho? ¿Cuántas horas de trabajo me puede llevar? ¿Cuánto dinero me embolso al bolsillo? ¿Cómo creo una empresa? ¿Puedo yo vender en Amazon?

Así que indaga en este artículo y satisface esa curiosidad que tienes.

¿Cuáles son los puntos más importantes a la hora de vender en un Marketplace?

El primero de estos puntos es asegurarnos que el Marketplace en el que queremos vender cumple requisitos como:

1. Provee a los usuarios de la mejor experiencia de compra posible
2. Tiene miles o millones de visitantes al mes a los que mostrar tus productos.
3. ¿Cuánta comisión le tengo que pagar por vender mis productos en Amazon, o en otro Marketplace?

En nuestra opinión estos son los puntos más importantes os vamos a dar información de primera mano para esclarecerlos. Y si crees que hay alguno más que no mencionamos en todo el artículo, déjalo en los comentarios y lo valoraremos para actualizar el post.

¿Es Amazon el mejor markeplace en el que vender? ¿Qué hay de eBay o Aliexpress? ¿Y de El Corte Inglés, la FNAC o Carrefour?

Si vendo en Amazon, ¿cuánto puedo ganar de verdad? ¿Cómo puedo vender allí? ¿Qué se puede vender en Amazon?…

Son dudas que asaltar a cualquier aventurero y que también te las vamos a resolver.

¿Es Amazon el mejor Marketplaces para que venda mis productos?

Comencemos con el análisis. Una de las primeras preguntas que os deberíais hacer es si el Marketplace que elijo para poner mis productos a la venta ofrece la mejor experiencia de usuario posible.

Este punto es vital, aunque muchos no lo tienen en cuenta, pero no todo es traer millones de visitantes a una página web porque, ¿de qué serviría traerlos si luego no compran? ¿O si hay muy malos productos? ¿O vendedores timadores?

La experiencia de usuario debe cubrir necesidades del cliente como:

• Entrega efectiva y rápida de los productos.
• Un servicio de atención al comprador disponible cuando yo quiera.
• Un proceso de compra rápida.
• Los vendedores tienen que ser fiables.
• Gran Facilidad para devolver productos.
• Una web fácil de manejar, intuitiva, limpia y rápida.
• Seguridad y fiabilidad.

Y, en nuestra opinión Amazon es la mejor opción en cuanto a las disponibles en el mercado. De hecho, este Marketplace es altamente innovador y está constantemente realizando pruebas y creando nuevos desarrollos que lo catapultan por encima de su competencia.

Desarrollos más destacados de Amazon que facilitan la experiencia de usuario frente a lo que tiene su competencia:

• Amazon Prime Now: Con envíos en un par de horas en productos Amazon como alimentación, bebida o limpieza del hogar.
• Amazon Prime: con entrega de todo tipo de productos en 24 horas.
• Compra en un clic: Para mayor rapidez de compra.
• Compra recurrente: Sistema para suscribirte a la compra automática, de los productos de Amazon que necesitas, de forma mensual, trimestral, etc.
• Dash Buttom: Un pequeño mando con conexión wifi que está asociado a un producto o marca que te gusta y que, con un solo clic sin tener que entrar en la página web, puedes comprar.
• Algoritmo A9: Un algoritmo diseñado para premiar a los vendedores que son más fiables, que mejor Atención al Cliente dan y que mejor satisfacen las intenciones de compra de sus clientes.
• Y por supuesto, un Servicio de Atención al Comprador activo las 24 horas para dar el mejor servicio posible.

Estos desarrollos e innovaciones, hacen que Amazon tenga una gran ventaja respecto a sus competidores, que como veremos en este artículo, están muy a la cola en cuanto al número de usuarios y de visitantes que reciben.

Pero, ¿de qué sirve tener la mejor página web si no te visita ni el tato en navidad?

Ranking de los Marketplaces con más tráfico de España

El tráfico que consiguen estos marketplaces es de vital importancia para que tengas éxito.

De hecho, esa es la base de negocio de estas gigantescas plataformas: Atraer al mayor número de compradores posibles, ofertando el mayor número de productos.

Por ello, queremos demostraros que Amazon es el mayor Marketplace que existe ahora mismo en España y con mucha diferencia.

Para saber el tráfico, número de usuarios que visitan a los mayores marketplaces y comercios de España, hemos realizado estos dos estudios en vídeo que os vamos a resumir a continuación:

1. TOP 10 Marketplaces en España
2. TOP 10 + 4 Comparativa de Marketplace vs Supermercados

En estos estudios hemos basado nuestro análisis en encontrar qué cantidad de tráfico y visitas tienen los Mayores Marketplaces de España y si están invirtiendo en publicidad en Google ADS para ver la apuesta que están haciendo estos comercios online para ser los líderes en España.

Este estudio se ha realizado con la herramienta llamada Semrush, una de las mejores herramientas de posicionamiento SEO del mercado, aunque estos datos hay que tomarlos con cierto margen de error.

El estudio fue realizado a finales de febrero de 2019 y los datos que mostramos son mensuales. En estos rankings de Marketplaces también se indica la tendencia venidera.

Tráfico orgánico: Indica los visitantes que llegan a Amazon realizando búsquedas en el buscador de Google.

Tráfico de pago: Visitantes que llegan a Amazon mediante la publicidad en Google ADS.

El resumen que os mostramos aquí es una mezcla de resultados de los dos estudios:

TOP 15 de los Marketplaces con más tráfico de España

1. Amazon: 47,4 millones de búsquedas orgánicas + 36 millones de búsquedas de pago. Tendencia en alza en las búsquedas orgánicas.
2. El Corte Inglés: 16 millones de búsquedas orgánicas + 8 millones de búsquedas de pago. Tendencia al alza.
3. Carrefour: 7,4 millones de visitas orgánicas y 5,5 millones de búsquedas de pago.
4. Ebay: 3,6 millones de búsquedas orgánicas + 120 mil búsquedas de pago. Estancado en el crecimiento de visitas orgánicas.
5. Aliexpress: 3,3 millones de búsquedas orgánicas + 9,6 millones de búsquedas provenientes de la publicidad onlne. Estacando en el crecimiento orgánico.
6. Zalando: 2,8 millones de búsquedas orgánicas + 779 mil búsquedas de pago. Lento crecimiento orgánico.
7. Fnac: 2,1 millones de búsquedas orgánicas + 208 mil búsquedas de pago. Lento crecimiento orgánico.
8. Mercadona: 1,7 milones de búsquedas orgánicas + 6 mil búsquedas de pago. Buen crecimiento de posicionamiento orgánico.
9. ASOS: 1,1 millón de visitas orgánicas + 601 mil búsquedas de pago. Crecimiento lento.
10. Primour: 1,1 millón de visitas orgánicas, en crecimiento.
11. Alcampo: 1 millón de búsquedas orgánicas + 123 mil búsquedas de pago. En Crecimiento.
12. Privalia: 922 mil búsquedas orgánicas + 1,4 millones de búsqueda de pago. Estacando en el crecimiento orgánico.
13. DÍA: 563 mil búsquedas orgánicas + 46,8 mil búsquedas de pago. Crecimiento estancado.
14. Promofarma: 414 mil visitas orgánicas y 1,1 millones de búsquedas de pago. Crecimiento estancado.
15. Mifarma: 381 mil visitas de tráfico orgánico y 628 mil búsquedas de pago.

Como puedes ver, Amazon no sólo tiene mejor posicionamiento y la mejor tendencia de crecimiento, sino que además está invirtiendo muchos millones de euros en publicidad más que su competencia. Lo que nos lleva a pensar su fortaleza de negocio va incluso a incrementar.

ACTUALIZACIÓN del estudio a junio de 2019:

1. Amazon ha sobre pasado los 60 millones de búsquedas. Un aumento del 35%.
2. El Corte Inglés ha llegado a los 17,5 millones. Un aumento cercano al 10%.
3. Carrefour ha subido a 8,4 millones de visitas. Un aumento inferior al 10%

Si os fijáis, en sólo 3 meses Amazon todavía ha incrementado más su diferencia respecto a la competencia. Obviamente este crecimiento no va a poder ser constante y/o exponencial, pero la realidad es que la mayoría de usuarios va a Amazon a comprar.

Y estos sólo son los datos de España, recordamos que con Amazon es muy fácil vender en Francia, Italia y Alemania, también.

NOTA: Si algún lector echa en falta algún comercio online que nos lo indique en los comentarios y ampliamos el listado.

Cómo vender en Amazon para tener buenos ingresos

Ahora, vamos a lo bueno. ¿Cómo vender mis productos en Amazon? ¿Cuánto dinero puedo ganar vendiendo en Amazon? Estas son las preguntas clave que todo emprendedor quiere conocer antes de lanzarse a una fantástica aventura como es la de vender en Amazon.

Por ello, os traigo ejemplos y datos reales de tres diferentes clientes, para que entendáis lo que podéis ganar.

Por cierto, antes eliminaremos el primer miedo o tabú sobre si tú puedes vender en este comercio online. Y es que mucha gente piensa o ve que Amazon es tan grande que… ¡Cómo diablos voy a poder yo vender en Amazon!

Bien, según Jungle Scout, una de las mejores herramientas para encontrar nichos en Amazon, más del 60% de los vendedores son empresarios como tú y como yo, NO son grandes marcas.

Son gente emprendedora que se ha lanzado a la aventura de crear su negocio online o ampliar su negocio físico.

Por ejemplo, una persona que lleva trabajando 10 años en el sector de la seguridad y que vende sistemas de alarmas y cámaras de vigilancia, con los márgenes que deja Amazon no puede re-vender lo de sus distribuidores.

Pero con su experiencia y conocimiento de las necesidades se lanza a desarrollar su propia alarma con app móvil que incluye conexión con vídeo. Su éxito: facturar más de 5 cifras con un solo producto en Amazon.

Veamos ahora esos datos que tanto estáis deseando ver sobre cómo vender productos en Amazon, cuánto facturar y qué trabajo conlleva:

Caso real 1: Empresa del sector de la alimentación

• Fecha de inicio de venta en Amazon: 2015
• Perfil del emprendedor: Padre de familia, sobre los 40 años.
• Lugar de residencia: Pueblo de 9.000 habitantes
• Background emprendedor: Socio de una empresa de construcción.
• Conocimientos previos en Amazon: Cero patatero.
• Conocimientos previos en el sector de la alimentación: Ninguno.
• Facturación del último año: 656 mil Euros.
• Unidades vendidas el último año: 44.882.
• Inversión inicial: >100.000€

Caso real 2: Empresa del sector de la decoración

• Fecha de inicio de venta en Amazon: 2018
• Perfil del emprendedor: Dos socios. Especialista en Marketing + Agente de los Cuerpos de Seguridad del Estado.
• Lugar de residencia: Capital de provincia
• Background emprendedor: Trabajadores.
• Conocimientos previos en Amazon: Altos y Ninguno, respectivamente.
• Conocimientos previos en el sector de la decoración: Cero no, cero absoluto (-273,15)
• Facturación en el Primer Año: 45,91 mil Euros.
• Unidades vendidas el último año: 3.502.
• Inversión inicial: 7.000€

Caso real 3: Empresa del sector de los complementos alimenticios

• Fecha de inicio de venta en Amazon: 2016
• Perfil del emprendedor: Padre de familia, sobre los 35 años.
• Lugar de residencia: Capital de provincia
• Background emprendedor: Trabajador.
• Conocimientos previos en Amazon: Ninguno.
• Conocimientos previos en el sector de complementos alimenticios: Contacto con laboratorio con el que consiguió un acuerdo para vender una de sus marcas exclusivamente en Amazon. El branding de esa marca en Google y en Amazon era inexistente.
• Facturación del último año: 458 mil Euros.
• Unidades vendidas el último año: 30.482.
• Inversión inicial: >50.000€

Como podéis ver, aquí no existen grandes multinacionales.

El caso 1 y 3 son dos empresas de largo recorrido ya en Amazon con una base asentada, comenzando los dueños por su propia cuenta y ahora facturando cientos de miles de euros vendiendo en Amazon España, Italia, Alemania y Francia.

El caso dos, representa a dos amigos que se conocieron jugando al fútbol 7 y que su lado emprendedor les llevó a encontrar este nicho de mercado y, a emprender, con una pequeña inversión. Su objetivo es estar otro medio año reinvirtiendo todos los beneficios para crecer más rápido.

A todo esto que se muestra aquí, habría que sumarle a cada empresa los miles de unidades que han podido acumular en stock, dándoles aún más valor a sus negocios.

Por ejemplo, en el caso dos, tienen más de 5.000 unidades en stock, por un valor de mercado de 70.000€.

Estos datos extraídos son 100% reales. La forma de obtención de los datos es la siguiente:

• Power My Analytics: Herramienta que sincroniza automáticamente los datos entre Amazon y Google Data Studio.
• Vinculación de Power My Analytics con Amazon mediante un Token de Seguridad.
• Vinculación de Google Data Studio con Power My Analytics mediante código de seguridad.

Los datos mostrados son datos del 1 de mayo de 2018 al 31 de mayo de 2019.

Cómo vender por logística de Amazon

Una vez elegido, con sentido común, el marketplaces de Amazon tenéis que pantearos: cómo quiero vender en Amazon. Hay muchos formatos, podéis vender como autónomos, sin ser autónomos, como empresa, con marca registrada, sin marca, con o sin código de barras, gestionando vosotros los pedidos o gestionándolos Amazon (programa llamado Amazon FBA o Logística de Amazon), etc.

Y esto es tan importante cómo elegir el producto porque si luego queréis cambiar de un programa a otro, los problemas que os van a surgir son enormes.

Lo sabemos por experiencia propia.

En base a dicha experiencia, vamos a ver porqué nosotros recomendamos vender en Amazon desde la sección de Logística y qué beneficios va a tener.

Brevemente resumiremos que logística de Amazon o FBA es el sistema que tiene Amazon que permite ser vendedor en Amazon y enviar todos sus productos a los almacenes de Amazon para que sean ellos quienes se encarguen de distribuir el producto al consumidor final.

Beneficios vendiendo por logística

• Acceso a los clientes Prime (aquellos usuarios con suscripción a Amazon).
• Más opciones de ganar la Buy Box.
• Tus productos podrán ser enviados en el día.
• Mejor posicionamiento SEO de tus productos.
• Mejores ratios de Reviews ya que es más sencillo de que Amazon te elimine valoraciones negativas.
• Menor tiempo en gestión de la cuenta, dado que la gestión de pedidos la realiza Amazon.
• Participación en “Suscríbete y Ahorra”, programa de Amazon que permite a los usuarios crear una suscripción mensual, bimensual, etc., para que de forma automática genere ventas de forma recurrente de tus productos.
• Acceso a Amazon B2B si tu cuenta cumple los requisitos.
• Puedes vender desde España a otros países de Europa como Alemania, Francia e Italia, con la Red Logística Europea (EFN).
• Conseguirás la etiqueta de Gestionado por Amazon.
• Tienes acceso a los servicios de logística como los de etiquetado, preparación de tus envíos a sus almacenes y envoltorio para regalo en tus productos.

 

Desventajas vendiendo por logística

• Mayores costes.
• Necesitas un margen de producto mayor, mínimo recomendado del 40% para ganar dinero.

Nuestra conclusión

Por todos estos puntos vitales a la hora de vender en Amazon, recomendamos la logística o FBA ya que todos sus beneficios hacen referencia a puntos clave acerca de cómo vender más en Amazon, y lo que es más importante, a vender como Amazon quiere que vendas:

1. Mejora el ciclo de compra de un producto.
2. Mejor CTR de tus productos.
3. Mayor facilidad de venta.
4. Mayor facilidad para el usuario de cara a la recogida del producto.
5. Mayor satisfacción global del proceso de compra.

¿Creo una cuenta en Amazon cómo particular, autónomo o empresa?

Una vez explicado este punto inicial de por qué recomendamos las ventajas de logística de Amazon, te resumimos las principales diferencias reales entre tener una cuenta de empresa o una como particular o autónomo. Aquí en Amazon podrás leer más información.

Tipos de cuentas que puedes crear

Una vez se elige ese modo de venta, ya vas a poder lanzarte a crear la cuenta en Amazon. Para ello, aunque vendas por logística de Amazon o Amazon FBA, podrás crear distintos tipos de cuentas.

Cuenta particular o autónomo

Lo positivo                                                                                       

• Ideal para validar tu negocio que son empresas.
• Menor inversión inicial.

Lo negativo

• Mayores gastos (pagas IVA en las tarifas de Amazon online)
• Menor potencial de la cuenta
• Sin acceso a Amazon B2B

Cuenta como empresa

Lo positivo

• Mayor posicionamiento de tus productos. Amazon ve con mejores ojos a los vendedores que son empresa.
• Mejor atención al vendedor. En función de la facturación y de si eres empresa o no, Amazon puede otorgarte un responsable de cuenta con quien tratar muchos temas de vital importancia para tu negocio en este Marketplace.
• Acceso a Amazon B2B. Si eres empresa, podrás vender a otras empresas a través de este programa. Esto suele generar, como mínimo, un aumento del 20% en las ventas.
• Mayor sensación de confianza de cara al cliente final. Los productos que vende Amazon que no tienen una empresa ni una marca detrás, aparecen en Amazon como que son vendidos por un vendedor: “Desconocido”.

Lo negativo

• Mayores costes. Si no eres empresa todavía, crearla te supondrá unos costes y deberás ver bien qué tipo de empresa te merece la pena crear.
• Cuota de Autónomo. En función del tipo de empresa que crees, si has de nombrar a un administrador, ese administrador deberá de darse de alta como autónomo.
• Mayor tiempo de espera.

Estrategia a seguir recomendada

Si tienes empresa ya registrada, no habría más que añadir. Adelante con el toro. Si todavía no tienes empresa creada y te lo estás planteando, te comentamos unas opciones a medio o largo plazo que puedes adoptar.

1. Inscribirse como autónomo o persona física y continuar siéndolo siempre. Esta opción la recomendamos en el caso de que tu proyecto, tras 6 – 10 meses no despegue mucho en Amazon.
2. Inscribirse como autónomo o persona física y cambiar a empresa cuando comiences a obtener una facturación considerable (recomendación nuestra: más de 5.000€ mensuales).

Si se escoge la opción número 2 comenzaríais como autónomo inscribiéndote con tus datos personales, un correo y tu cuenta corriente o tarjeta de crédito.

Incluso, ni si quiera es necesario darse de alta como autónomo reglamentariamente hasta que no se facture una determinada cantidad anual (consultar con un experto la cantidad exacta).

Una vez ya se comience a tener una facturación considerable, tendremos los siguientes escenarios posibles.

Escenario 1: Seguir con esa cuenta asociada al correo electrónico que disteis, crear una empresa y solicitar al departamento de verificación de Amazon que deseáis modificar vuestra cuenta de vendedor particular a empresa.

Este departamento os solicitará la documentación pertinente y durante este proceso de verificación es significativamente probable que os congelen la cuenta y no podáis vender durante un periodo de 1 o 2 meses.

Esto supone una caída total de vuestras ventas y la imposibilidad de extraer los ingresos de las que tengáis en ese momento.

Esto es muy importante porque en la mayoría de los casos, incluido el nuestro, este dinero se utiliza para refinanciar y adquirir más productos, por lo que puede suponer un problema en cuanto a vuestra gestión del stock y vuestra financiación.

Pasados ese tiempo, ya tendréis la cuenta cambiada a empresa.

Escenario 2: Debido a estos inconvenientes, la otra opción es crear desde cero una nueva cuenta con todos los datos y documentación de la empresa y con un nuevo correo electrónico y cuenta bancaria que estén asociados a la empresa.

La creación de esta cuenta es inmediata y tienes total acceso a ella.

Por fortuna, una de las cosas más importantes, como son las fichas de los productos, sus descripciones, fotos, palabras clave y sus reseñas, no las perderás ya que desde la otra cuenta podrás sumarte a la ficha ya creada.

Pero sus inconvenientes son los siguientes:

• Deberás de sacar todo el stock, recibirlo en tu almacén y / o casa, y deberás realizar un nuevo envío con los gastos asociados pertinentes; o deberás de dejar que se agote todo el stock que tienes en la otra cuenta, retirar todos los ingresos y no reponer stock más en la cuenta de vendedor de Amazon individual.
• Todas las valoraciones al vendedor de esa cuenta las perderás al comenzar desde cero con otro perfil de vendedor.
• Los Ratios de Performance de vendedor comenzarán desde cero y tendrás que volver a comenzar con la buena gestión de la cuenta.
• En general, para que una cuenta de Amazon comience a vender y a despegar, tardarán tres o cuatro meses. De esta forma, “casi” vuelves a empezar. No tomará otros 3 o 4 meses, pero sí que se puede ver un descenso en las ventas y en el posicionamiento de los productos.
• Si estabas haciendo campañas de publicidad, deberás hacerlas de nuevo.
• Si estabas vendiendo en Italia, Francia y Alemania, se deberán de volver a crear allí las fichas. Por fortuna, Amazon ahora ha sacado un sistema de traducción automática y este paso es rápido y sencillo.
• Deberás de dar de baja todas las herramientas asociadas a la cuenta y que deberías de tener para:
  • Generar informes de ventas y beneficios.
  • Monitorización del SEO.
  • Gestión de las campañas de publicidad.
  • Para el envío interno de emails.

Visto todo esto…

Nuestra conclusión

En nuestra opinión, lo ideal es comenzar la cuenta de Amazon como vendedor, creando una cuenta como empresa y con una fuerte decisión de lanzar vuestro negocio.

En el caso de que esto sea inviable por recursos económicos asociados a la creación de la empresa, os recomendamos empezar como autónomos y que cuando lleguéis a una cantidad de facturación buena, hagáis el cambio de vuestra cuenta según el escenario dos.

Para lo cual, os aconsejamos que, durante el principio del periodo de las ventas, os enfoquéis en conseguir reseñas para los productos y NO para vuestra cuenta de vendedor Amazon, porque dichas valoraciones las perderéis.

Gastos asociados a la creación de una empresa y tiempos

• Dar de alta, registro de nombre, notaría, etc.: Entre 400 € y 1.000 €.
• Cuota mensual de autónomo si corresponde: Entre 50 € y 355 €. Esta cantidad varía por muy diversas causas.
• Cuota mensual a la vuestra asesoría: Entre 100 € y 350 € según asesoría, volumen de facturación, etc.
• El tiempo en crearse una empresa depende de la época del año y de la ciudad en la que te des de alta. Cualquier experto en esta materia te dirá que, entre 1 mes o 2 meses, pero nosotros conocemos caso en los que se ha tardado hasta 5 meses.

Registro de marca

Otro punto muy importante a la hora de vender en Amazon, independiente de si quieres vender por logística de Amazon o no, o si prefieres ser un vendedor particular, autónomo o empresa, es si vas a registrar tu marca y si tus productos tendrán o no, un código de barras, EAN, GTIN, ISBN, GCID, etc. (Códigos en función de la tipología del producto).

En Amazon puedes vender de cualquier forma un producto nuevo, pero una determinada forma trae más beneficios, te abren más opciones en tu cuenta de vendedor Amazon y, también, menos quebraderos de cabeza.

Te lo explicamos aquí.

Beneficios de Tener marca registrada

• Tienes acceso al Contenido Enriquecido. El Contenido Enriquecido es un contenido en formato texto e imágenes que te permite Amazon insertar en tus fichas de producto. Las ventajas son:
  • Mejor imagen de marca: Puedes describir mejor los beneficios, usos, ventajas del producto, así como mostrar una mejor imagen de tu empresa a los clientes que navegan por Amazon. Si eres una empresa que colabora con ONGs o participa / organiza eventos sociales, puedes explicarlo aquí ya que, está demostrado, que mostrar esta información genera sentimientos positivos en los compradores, fomentando así la compra de tus productos.
  • Mejor posicionamiento SEO: El contenido enriquecido te permite redactar contenido con un máximo de 4.000 caracteres o bytes, en contrapartida de los 1.000 que tienes permitido si no tienes registrada la marca. De esta forma, puedes incluir más términos secundarios y terciarios, para abarcar más palabras clave con cada producto. ACTUALIZACIÓN: Según Amazon este texto no posiciona, pero los test que nosotros hemos hecho nos dicen que sí afecta un poco, tenlo en cuenta cuando vayas a subir productos a Amazon.
  • Mejora del CTR: La mejor imagen de marca y una buena información descriptiva mejoran el CTR de tu página de producto. Es decir, consigues que más % de gente te compre a ti, de aquellos que visitan tu página de producto.
  • Mejora del Tiempo Medio: Esta ratio es muy importante, no sólo de cara a Amazon sino también de cara a Google (puesto que las páginas de Amazon también salen en los resultados de Búsqueda de Google). Cuanto más tiempo pase la gente en tu página de producto leyendo información, mejor serás considerado por Amazon puesto que su algoritmo entiende que el internauta está ahí porque hay información útil y de valor. Es un factor fundamental sobre cómo publicar productos en Amazon.
  • Disminuye el Bounce Ratio: Esta ratio de SEO, hace referencia a que será menor el número de personas, de aquellas que entraron en tu página de producto, que inmediatamente se marcharán fuera de tu producto a otro o fuera de Amazon online.
• Campañas de publicidad de marca o Sponsored Brand: Este es un nuevo tipo de campañas de publicidad dentro de Amazon. Dichas campañas te permiten publicitar tus productos y tu marca por miles de palabras clave.
• Esto es un elemento diferencial ya que en las campañas de publicidad de productos o Sponsored Product, sólo puedes hacer publicidad de tus productos con palabras clave que salgan en los títulos y en las viñetas de tus fichas, impidiéndote así, hacer publicidad por “cualquier” palabra clave. Con estas campañas, sin embargo, puedes publicitar tu marca con cualquier término de búsqueda… incluidos todos los términos relacionados con las marcas de tu competencia. Pero ojo, ¡que no te lo hagan a ti!

Si tienes ya una marca, puedes registrarla en Amazon desde aquí.

¿Vendo CON o SIN código de barras?

Producto con Código de Barras

Este punto es relativamente sencillo. Lo más normal es que le pongas a tus productos un código de barras.

El principal inconveniente de esto es que solicitar dichos códigos de barras conlleva un gasto y unas modificaciones en el producto o en el packaging si previamente se vendía sin dicho código.

Los procesos para crear productos con código de barras, son muy diversos en base a la tipología de los productos.

Ya que no es lo mismo conseguir los requerimientos legales para vender un juguete o un producto fitosanitario. Por lo que este punto deberéis consultarlo con un experto en el tema.

Una vez se consigue toda esta información, recomendamos tenerla bien guardada y organizada junto con el resto de la información del producto como:

• Documentos Sanitarios.
• Reglamentaciones de la EU.
• Documentación respecto a los procesos de fabricación.
• Documentación respecto a los materiales o ingredientes de fabricación.

Toda esta información os la debe de proveer vuestros fabricantes, laboratorios, distribuidores mayoristas y similares. Por lo que debéis de tener mucho cuidado a la hora de escoger a vuestro proveedor y debéis de tener muy en cuenta en qué categoría de Amazon vas a vender.

Aquí tenéis un listado de las categorías más restrictivas de Amazon.

Producto sin Código de Barras (Exención de EAN)

Los productos con Exención de GTIN, EAN o sin código de barras, también pueden ser vendidos en Amazon. Dichos productos pueden estar asociados a una marca o, incluso, carecer de ella.

En el caso de productos con Excepción de GTIN o EAN, la información comentada anteriormente sobre la documentación asociada a la fabricación de tus productos, también va a ser requerida no sólo por Amazon sino también por Aduanas si vuestro producto viene de fuera de España.

El principal inconveniente de este tipo de productos es que, el proceso de publicación es más tediosa.

Primero has de solicitar la Exención mediante un fichero en el que has de indicar una información a Amazon (SKU, Título, Imagen…). Después, si es aceptada tu solicitud, lo que ocurre en la mayoría de los casos, ya podrás crear la ficha de tu producto.

Pero Atención, uno de los mayores problemas con la Exención de EAN es que, a la hora de querer modificar, a posteriori, la información de tu producto como, por ejemplo, el título del mismo; los procesos para dicha modificación son más lentos ya que los agentes de Amazon revisan con más cuidado estos cambios.

Nuestra conclusión

Hay categorías en las que es obligatorio que tus productos tengan un código de barras. Sobre todo, son categorías en los que se venden productos sensibles que puedan conllevar daños y/o responsabilidades mayores. Ejemplo de estas categorías son las de juguetes, coche, productos para la salud, etc.

Si no es tu caso, lo más importante y en lo que te deberías de enfocar, sería en tener una marca registrada. El hecho de tener o no tener código de barras en productos en los que no es obligatorio, no conlleva problemas o inconvenientes reseñables por el momento.

Gastos asociados al registro de marca y tiempos

• El tiempo medio desde que se tramita el registro de marca hasta que es aceptado y recibes la documentación necesaria para registrarla en Amazon varía entre 4 y 7 meses.
• Los costes asociados varían entre 150 € y 350 € según la empresa con la que lo hagas.
• Recomendamos hacer el registro de marca simultaneo de nombre y logo.

Cómo elegir el nicho y el producto a vender en Amazon

Una vez has decidido qué vas a cómo vender en Amazon España, te recomendamos que te tomes muy en serio la elección del nicho y de los productos que vas a vender.

De primera te vamos a dar estos consejos del NO:

• No te obsesiones con una idea.
• No fuerces la situación y te engañes a ti mismo/a para vender el producto que tú quieres.
• No intentes vender lo que ves de moda en la televisión, el mercado ya estará copado.
• No te obsesiones con buscar pelotazos. De hecho, ese producto en particular que puede hacerte facturar 30.000 € él solito, va a estar tan competitivo que, si no eres un vendedor de Amazon avanzado y si no eres conocedor de técnicas de BlackHat para Amazon, no vas a poder alcanzar esos niveles de facturación.
• No vendas lo mismo que venden los chinos.
• No pienses que vas a ganar el 60% – 80% del beneficio de un producto. Eso no es realista, aunque haya algún caso en particular.
• No te enfoques en vender productos por vender.

Y ahora consejos del SÍ:

• Sí puedes vender en Amazon, aunque no sepas nada ahora mismo.
• Es fácil vender en Amazon, si te lo tomas en serio como negocio.
• Es más mucho más barato lanzar productos en la tienda online de Amazon que crear una tienda física.
• Hay muchísimos nichos y productos que pueden darte un sueldo mucho mayor del que da un trabajo normal.
• Haz que tus productos y empresa aporten valor a los usuarios.
• Cuida la imagen de tus productos, que sea perfecta.
• Encuentra las palabras clave ideales para cada producto sin irte por las ramas.
• Mantente al día de lo que hace tu competencia y otros vendedores.
• Abre tu mente a vender cualquier tipo de producto, no desperdicies una buena oportunidad.

¿Es rentable vender en Amazon?, sí, si sabes cómo hacerlo.

Como descubrir tu nicho ideal paso a paso

Si quieres encontrar el producto ideal para vender en la tienda de Amazon, lo primero que debes hacer es preguntarte qué cosas te gustan y qué te apasiona.

Es cierto que puedes vender en Amazon como empresa cualquier cosa, pero ya que vas a comenzar dando el primer paso, vamos al menos a intentar encontrar un nicho de algo que te guste y que conozcas.

Paso 1: ¿Cuál es tu pasión?

Así realizar este proceso hará que tengas una motivación inicial mayor. Pregúntate:

• ¿Qué cosas me gustan?
• ¿De qué soy friki?
• ¿Qué se me da bien?
• Cuando estoy en una conversación con amigos, compañeros de trabajo, familiares… ¿De qué me emociona hablar?

Recientemente una amiga mía se ha decidido a vender en Amazon como particular y haciendo este proceso, primero comenzó con la idea de vender productos de salud, pero cuando empezó a pensar en estas cosas y me dijo que su pasión eran los niños, pues decidimos comenzar por ahí la búsqueda de los productos.

Y ella tan contenta, aunque sepa que, seguramente, vender en Amazon productos de salud le pueda reportar más beneficio… Pero también más quebraderos de cabeza al ser un sector hiper-competitivo.

Paso 2: Brainstorming

Ahora, una vez has decidido uno o dos temas que te gustan, viene el proceso divertido. ¿Qué puedo vender dentro de ese o esos sectores? ¿Cómo hago para conseguir ideas?

Consejo previo: No tienes que inventar la rueda, ni tienes que encontrar productos para vender baratos. Puede ser que un producto que ya exista con un complemento o accesorio adicional sea un buen producto, o algo que ya existe dándole otro uso, con otros colores o, incluso, simplemente profesionalizando lo que hay detrás de un producto.

Estos son las cosas que te recomendamos, apunta todo en folio, y si te salen 50 o 100 ideas, no hay problema, escribe todas:

• Haz Brainstorming.
• Mira qué se vende en la tienda de Amazon a nivel general sobre esos temas y apunta lo que te guste, los productos que tengan pocas estrellas y salga muy arriba de tu búsqueda, navega de un lado a otro y curiosea.
• Pregunta a tus amigos, conocidos u expertos en el tema.
• Visita esas secciones en los centros comerciales o las grandes superficies chinas. Recuerda, sólo estamos apuntando ideas.
• Lee revistas del sector, descubre las cosas nuevas que se están lanzando, o recuerda las antiguas.
• Echa un vistazo a las Redes Sociales o canales de Youtube.
• Pon la oreja en una conversación ajena en el tren o en el autobús.

¿No se queja mucha gente de que esa idea la pensó él o ella antes? Pues ya sabes, aplica el cuento a tu favor. Be Smart.

¿Cuándo dejo de apuntar ideas? Pues literalmente cuando te hartes, porque llegará un momento en que tu cerebro se saturará y sólo veas…

El martillo de Homer

La escopeta de maquillaje de Homer

Paso 3: Ya tengo mi listado y, ¿ahora qué?

Pues ahora lo que toca es medir, analizar y descartar. Y durante el proceso cogeréis nuevas ideas y estaréis abiertos a otras opciones.

Para medir, analizar y descartar, hemos creado un curso sobre nichos en Amazon, porque es un tema importante que no hay que tomar a la ligera, pero os daremos las nociones más destacadas:

Asigna a cada producto, una palabra clave: Es decir, ¿cómo buscarías tú ese producto en la tienda por internet de Amazon si lo quisieras comprar? Ponte en la situación del usuario que va a buscar eso que quieres vender.

Paso 4: Analiza el volumen de búsquedas por esas palabras clave

Una vez tienes el listado, utiliza una herramienta de posicionamiento SEO en Amazon para saber cuánta gente busca cada producto.

Es un mito lo que se escucha de que sólo ganarás dinero en Amazon vendiendo productos con miles de búsquedas al mes.

Es un mito porque productos con 400 búsquedas al mes pueden darte muy buena facturación, pero sí que es importante saber este volumen de búsquedas para conocer el potencial de cada producto y organizar bien tu estrategia.

Descarta Herramientas de Google y Gratis: Hay quienes comentan que utilices herramientas gratuitas y te recomiendan ir al Planificador de Palabras Clave de Google o a herramientas como Ubersuggest.

Sí, estas herramientas te indican las búsquedas por una palabra clave y son gratis, pero está totalmente demostrado que las intenciones de búsqueda en Google diferentes que en Amazon.

Es decir, en Google las búsquedas son más informacionales y en Amazon son más enfocadas a la compra directa.

Por lo que puede que de las 2.000 personas que buscan en Google, me lo invento: “chupetes para niños”, la mitad esté curioseando y buscando información. Pero de las 1.200 que lo buscan en Amazon, todas quieren comprar un chupete para que el niño… ¡Se calle de una vez!

Adicionalmente, también hay gente que recomienda herramientas gratuitas, y yo era partidarias de ellas como antes lo era de ver partidos pirateados por internet.

Hasta que me di cuenta que, pillando un pack de pago, podía ver los partidos de fútbol tranquilamente y sin cabrearme porque se me caía la conexión, porque tenía que esperar esos 30 malditos segundos cada vez que recargaba la página pirata y porque tenía que estar dando a la X para cerrar esa publicidad con riesgo de comerme virus.

Mi experiencia era mejor porque pagando obtenía lo que deseaba con mejor calidad.

En este caso es lo mismo, y aunque parezca un gilipollas diciendo esto, lo diré. Las herramientas de pago dan datos muchos más fiables que las Gratis y eso es lo que NECESITAS para crear tu negocio.

Y si pretendéis racanear 15 tristes dólares (aprox. 13 aún más tristes euros), en una herramienta como Merchantwords para obtener datos mucho más fiables y específicos para lanzar vuestro negocio, pues muy mal comienzo.

Aquí tenéis las mejores herramientas para hacer SEO en Amazon.

Paso 5: Analiza si esos productos generan ventas

No es que sea muy frecuente, pero en algunos casos puedes encontrarte palabras clave con muchas búsquedas y que luego no generan ventas en Amazon España.

Esto es más frecuente en términos de búsqueda generales como pueden ser: “Estómago”, “pecho”, “alcachofas”, “cuchillos”, etc.

¿Por qué? Porque son palabras clave generales que no satisfacen la intención de compra del usuario.

Estómago: La gente puede buscar desde reductores de estómago, productos para limpiar el estómago, libros con dietas para reducir el estómago, etc.

Pecho: Algunos usuarios buscarán algo como unos pechos de silicona, unas pezoneras, productos para calmar la tos como un Vick´s Vaporub, un sujetador, etc.

Alcachofas: Puedes encontrar desde alcachofas de verdad para comer, a complementos alimenticios con extracto de alcachofa, la alcachofa de la ducha…

Cuchillos: Juegos de cuchillos, de acero inoxidable, de plástico, de supervivencia…

Todas estas “chorradas” que veis que pongo aquí, de hecho, son resultados reales de Amazon que podéis ver si vais a la tienda en línea de Amazon y ponéis esas palabras. Lo que nos indica que son ejemplos en los que literalmente Amazon se hace la picha un lío porque no sabe cómo satisfacer realmente la intención de búsqueda del usuario.

Y la verdad es que, con palabras clave tan simples, no puede. Se necesitan intenciones de búsqueda más detalladas y esas son las importantes para vosotros.

En base a esta información, ya puedes hacer el primer corte de tu lista o actualizarla. Borra los productos cuyas intenciones de compra tengan menos de 200 búsquedas al mes y actualiza las palabras clave de aquellos productos a los que les has puesto un término general.

Paso 6: Ahora si estás preparado para medir las ventas

Lo dicho, ahora sí que ya estáis preparados para medir las ventas, y esto lo podéis hacer con… correcto. Una herramienta de pago.

La mejor del mercado es Jungle Scout y aquí podéis encontrar un súper post con vídeos explicativos sobre cómo usar esta herramienta al completo.

Pasos y Consejos a la hora de utilizarla:

1. Introduces una palabra clave en Amazon.
2. Haces clic a la extensión de Jungle Scout y esperas resultados.
3. Esta herramienta te arrojará los siguientes datos de interés:
   9. Score Oportunity: Es un valor de 0 a 10 que nos indica la oportunidad de negocio para ese producto. Varía de mes a mes, y sólo es un indicador, pero debes prestar mucha atención a los que te dan un 7,8 y 9. Y anota los de 5 y 6.
   10. Revenue: Este campo nos indica cuando dinero se factura con ese producto. Según nuestras estimaciones puede tener un margen de error del 20%
   11. Sales: Número de ventas al mes estimadas de esos productos.
   12. LGS: Indica la calidad de las fichas de los productos que se están vendiendo ahora. Importante valor, si tienen muy poca cualidad, será genial para ti.
   13. Reviews: Número de valoraciones de cada producto. Cuanto menos tengan los productos del TOP 3, mejor.
   14. Rating: Media de las valoraciones de cada producto. Cuanto menos tengan los productos del TOP 3, mejor.
4. Apuntas estos datos en un Excel.

Mientras haces esto, puedes seguir navegando entre productos, y apuntar ideas.

Apunta esto y realiza el siguiente corte.

He creado esta tabla de análisis básico y os indicaré ejemplos para que la podáis entender.

• Si encontráis un producto con Score Oportunity de 7 cuya Medía de Reviews de Productos del TOP 3 es de 105 reviews. No es un buen nicho, es uno competido.
• Si encontráis un producto con Score Oportunity de 8 cuyo Rating medio de productos del TOP 3 es de 4. Implica que, ya tengan pocas o muchas valoraciones, una media de 4 nos dice que son productos que a la gente no le están gustando en demasía.
• Si encontráis un producto con Score Oportunity de 6 con una Calidad de Listing inferior a 5 (osea mala calidad de las fichas de producto), con unas valoraciones medias de 4 puntos y que están facturando más de 1.000 € al mes, es de interés.
• Al igual que uno con Score Oportunity de 5 con más de 500€ de facturación al mes y con una cantidad de reviews inferior a 5. Porque va a ser muy fácil posicionarlo en primera posición.

Estos son unos ejemplos y parece complejo, pero en el momento que analicéis 5 o 10, vais a empezar a descargar productos como churros sin ni si quiera tener que apuntarlo.

Adicionalmente, alguno estará pensando: “Yo paso de vender productos que dan 500€ al mes sólo”. Bueno, sólo os diré que nunca vais a vender un solo producto en Amazon, tendréis una decena de productos y, seguramente, cada uno con diferentes tallas, colores, tamaños, etc.

Y así podéis sacar facturación. La empresa del Caso 2 vende productos que, cada uno, no da más de 200€ – 300€ al mes, en un año han metido unos 100 modelos distintos y en 2019 van a facturar cerca de los 100.000 €.

¿Por qué? Porque nadie se ha metido a vender esos productos de manera profesional y no hay apenas competencia.

Paso 7: Cruza datos de ventas y de volumen de búsquedas

Ahora ya tienes que unir los datos de ventas que acabamos de ver con los del paso anterior. En base a eso sabrás si tienes que montar un negocio como el del caso dos con muchos modelos en un mercado poco competitivo o como los del caso 1 y 3, una veintena de productos con muchas intenciones de búsquedas en sectores muy competitivos.

Cómo conseguir los productos que quieres vender en Amazon

Con el análisis anterior ya has tenido que eliminar productos de tu lista hasta quedarte con menos de 15. Te recomendamos que te quedes con 10 y que comiences a hacer lo que te vamos a contar ahora, sólo con 3 de ellos.

Ahora vas a tener que estudiar las posibilidades que tienes para adquirir esos productos. ¿A qué proveedor se los vas a comprar? ¿A qué precio? ¿Qué beneficio le vas a sacar a cada venta? Etc.

Consejos:

1. Elige productos pequeños si vas a vender por Logística o FBA. Amazon te va a cobrar unas tarifas en base al tamaño de tus productos y al volumen que ocupan éstos en sus almacenes, por lo que productos de menor tamaño, implican menos gastos.
2. Presta atención a los requerimientos legales. Productos cómo los juguetes para niños, complementos alimenticios, cremas que van sobre la piel, etc., requieren pasar unas estrictas pruebas de Calidad y de Seguridad de la Unión Europea. Ten en cuenta esto antes de lanzarte a por un producto y asegúrate que tu proveedor tenga la reglamentación. Inciso: Hay proveedores asiáticos que SÍ tienen estas documentaciones reguladas por la UE.
3. Elije un proveedor fiable. Ya sea de tu país, de Europa, de China, etc. Busca información sobre ellos y asegúrate si son buenos proveedores.
4. Piensa en cómo vas a enviar los productos a Amazon. Si es local, podría enviarlos él directamente, sino tendrás que recibirlos tú aquí y enviarlos a Amazon.
5. Negocia el precio. Ningún proveedor te da un precio final a la primera, negocia y más si son de fuera de tu país.
6. Calcula bien tu margen de beneficio.

Es tan vital este último punto que lo vamos a desarrollar en el siguiente apartado.

Te dejamos aquí una súper guía sobre cómo vender en China y comprar en Amazon.

Estudio del margen del beneficio de vender en Amazon

Ya hemos visto, y esperamos que decidido, qué tipo de cuenta voy a crear y cómo voy a enfocar la estrategia de mi producto.

Por lo que ahora vamos a aclararos uno de los principales y más problemáticos puntos a la hora de vender en Amazon: Los beneficios que obtienes con los productos que quieres vender.

Como ya comentamos al principio de esta guía sobre cómo vender en Amazon, ya deberías haber realizado un estudio de los productos que vas a vender.

Pero este punto está aquí para que puedas asegurarte de que no cometes errores y de que tienes todos los gastos en cuenta.

Calcular bien el margen del beneficio de tus productos es vital para tu éxito.

Bien, cuando calculamos esto, en general, nos limitamos a aplicar las dos tarifas que Amazon nos dice que nos va a cobrar. Es decir, la tarifa por referencia y la tarifa de logística de Amazon. De hecho, estas dos tarifas son las que nos salen calculadas en la Calculadora de Tarifas de Amazon.

Antes de nada, explicaremos brevemente para quien no lo sepa que son estas dos tarifas:

• Tarifa por referencia: Es una tarifa que cobra Amazon en base al precio de tu producto. Si pones un precio mayor, esta tarifa aumenta. Y el porcentaje que te cobra Amazon varía en base a la categoría. (No te olvides de ver esta información sobre cómo Amazon puede engañarte con esta tarifa y el tema de las ofertas).
• Tarifa de logística: Es una tarifa asociada al tamaño y peso de tus productos. Cuanto mayor sea, más te cobrará.

Hecha la aclaración, si vais a la calculadora de tarifas, podréis meter un producto de vuestra competencia con precio y tamaño similar y el sistema te sacará dichas tarifas, para calcular tu beneficio.

Dicha información es totalmente correcta y fiable por lo que la podéis usar para calcular vuestro beneficio. De hecho, es más fácil de usar que las tablas genéricas que también Amazon ofrece.

Ese no es tu margen, Amazon no te cuenta esto

El problema es que, ese no es tu margen real. A continuación, os mostramos un ejemplo con datos y capturas de pantalla:

• Producto: Placa decorativa.
• Precio de venta: 13,99 €
• Tarifa logística: 2,61 €
• Tarifa por referencia: 2,1 €
• Beneficio Neto: 9,28 €
• Margen Neto: 66,33 %

Si ese fuera el margen real de nuestro producto, daríamos saltos de alegría y os invitaríamos a todos a unas cervezas. ¡Un 66,33%!

Pero… Más allá de la realidad, lamento deciros que no es correcto. Ni se acerca.

Que no se te olvide meter estos datos

Aquí se nos “habría olvidado meter dos gastos”, el Envío a Amazon, que explicamos más abajo, y los costes de tu producto. ¿Cómo vas a calcular el beneficio neto de tu producto sin meter el coste?:

• Producto: Placa decorativa.
• Precio de venta: 13,99 €
• Tarifa logística: 2,61 €
• Envío a Amazon: 0,5 € – Este punto hace referencia al coste por unidad de enviar un lote de productos a los almacenes de Amazon para tener así tu stock listo para la venta. Nosotros lo hemos tirado muy a lo alto aquí, no superaría realmente algunos céntimos por unidad.
• Tarifa por referencia: 2,1 €
• Coste del producto: 2 €
• Beneficio Neto: 6,78 €
• Margen Neto: 48,46 %

Bien, ya bajamos a un margen más realista, pero…

¡No es oro todo lo que reluce!

Este sistema no contabiliza que el precio del producto lleva el IVA incluido. Y aunque es cierto que las ventas en Alemania, Italia y Francia no llevan IVA repercutido, todas las de España si lo llevan.

Por este motivo, y sabiendo que en el caso de que vendáis en esos países, las ventas en Amazon España van a suponer la gran mayoría de vuestra facturación. En el precio que debéis poner en la calculadora hay que descontarle el IVA.

En el caso del ejemplo todo se modificaría a lo siguiente:

• Producto: Placa decorativa.
• Precio de venta: 11,57 €
• Tarifa logística: xxxx €
• Tarifa por referencia: xxxx €
• Beneficio Neto: xxxx €
• Margen Neto: xxxx %

¿Sabéis porqué pongo XXXX? Porque si hacéis eso, estaría mal hecho y mal calculado. Vuestro precio de venta no sería 11,57 € seguiría siendo 13,99 €.

Si hacéis este cálculo con 11,57 € vuestra tarifa por referencia, que depende del precio del producto, bajaría y esto es totalmente incorrecto. Porque Amazon te cobra dicha tarifa sobre el precio total final al que se vende, lo de tu IVA le da igual.

Por lo que, la realidad es la siguiente. Antes teníamos un margen de beneficio del 48,46 % y a eso hay que restarle el 21% directamente. Así nuestro margen ya se reduce al 26,33 % si todas nuestras ventas fueran en España.

Otros gastos asociados a tu margen de beneficio

Sobre todo, al comenzar, hay que tener en consideración otros gastos, aunque realmente no vayan a suponer un gran impacto en el margen del beneficio… o sí. Veamos:

• Cuota mensual de suscripción: Inscribirte en Amazon requiere la cuota mensual de unos 40 €. Se trata de uno de los requisitos para vender en Amazon imprescindibles.
• Cuota mensual llamada “Tarifa de almacenamiento de logística de Amazon”. Sí, esta es otra tarifa que se ha sacado Amazon de debajo de la manga. Ya pagamos logística por cada unidad de producto, pero esta tarifa, aunque dependa de las dimensiones y el peso de tu producto, realmente estaría sustituyendo a lo que serían tus gastos de envío si te encargaras de tú de enviar el paquete. Ahora bien, la tarifa de almacenamiento de logística de Amazon, hace referencia al volumen total que ocupa todo tu stock en sus almacenes y te cobran por volumen ocupado. Esta tarifa es pequeña también, pero se han dado los casos en los que UPS y Amazon se han liado al recepcionar stock en sus almacenes, y han modificado las dimensiones de los productos provocando gastos desmesurados que hubo que pelear para que los devolvieran. (Puedes escuchar esta anécdota en nuestro podcast aquí).
• Gastos por almacenamiento prologando. Esto no es un gasto como tal, sólo es una penalización que puede ocurrir. La gestión del stock es vital en Amazon y sus almacenes no hacen la función de almacenaje gratis y de manera indefinida. Si no lo controlas bien y tienes unidades que no se venden y se quedan allí muertas de risa por meses o más de un año, recibirás penalizaciones muy gordas de miles de euros… Y yo las he visto.
• Campañas de Publicidad. Toda persona que está en Amazon debería de hacer campañas de publicidad, previamente comentadas. Si se hacen bien se consiguen muchas, pero que muchas ventas con muy buenos márgenes. De hecho, consideramos que son mucho mejores que las de Google ADS o las que se pueden hacer en Redes Sociales. Ahora bien, si no se controlan, podéis gastar miles de euros y conseguir pocas decenas de ventas. De todas formas, en el mejor de los casos, conseguiréis entre 10-20% de ACoS. Es decir, por cada 10€-20€ invertidos, facturaréis 100 €. Aquí ya, calcular el margen real se complica un poco. Si antes teníamos un mix entre las ventas en España y fuera, ahora sería otro mix más suponiendo que un 25% de las ventas vengan por campañas publicitarias.
• Ofertas Flash. Hemos visto ejemplos en los que se hacían ofertas flash cada día y a 5-6 productos con los costes que esto conlleva (20€ o 40€) por campaña y con unas ventas nulas. Ojito con esto que hemos realizado auditorías en las que en un año la compañía tenía varios miles de euros en pérdidas.

Aquí os dejamos una tabla con todos los gastos asociados a una empresa, aunque no hace falta que os pongáis todo con tanto detalle. Valga decir que, en base a Consultorías, los datos reales respecto al beneficio que puedes conseguir vendiendo en Amazon descontando absolutamente todos los gastos, ronda entre el 12% y el 20%.

Nuestra conclusión

En nuestra opinión, y tras meteros el miedo en el cuerpo, el margen real que se queda a un producto como este, haciendo bien las campañas de publicidad y no metiéndose en temas de Ofertas Flash o de Aumentar los Precios para poner precios en oferta ficticios del 50%; se queda un margen del 25% al 30%.

Lo cual está muy bien ya que Amazon te pone a disposición miles de usuarios que están dispuestos a comprar tu producto con un solo clic.

Con este ejemplo, lo que os queríamos mostrar es un poco la complejidad que tiene y que, cuando les digas a tus amigos y familiares que compras, por ejemplo, un producto en China por 1 dólar y que lo vendes aquí por 14€, no estás estafando a nadie.

La realidad es que ganas entre un 25% y un 30% por venta como mucho.

Tras ver este ejemplo, os recomendamos que, si ya habíais hechos vuestros números, los recalculéis para cercioraros que no estáis cometiendo ningún error y que tenéis margen de beneficios.

Y si no lo tenéis, no os vengáis abajo. Buscar otro proveedor o buscar otros nichos porque en Amazon, hay cientos de nichos que te podemos ayudar a encontrar. (LINK DE CONTACTO yoSEO Marketing)

Últimos pasos sobre Cómo Vender en Amazon

Hasta ahora, ya has podido ver el potencial que tiene este Marketplace para vender tus productos, qué tipo de cuenta te recomendamos que te hagas, cómo debes enfocar tu estrategia de producto (con marca o sin marca, con o sin código de barras), todos los pasos para elegir tu nicho ideal y cómo calcular el beneficio de tu producto.

Los siguientes pasos serían los siguientes:

1. Crea una cuenta en Seller Central y regístrate
2. Añade tus productos en Amazon
3. Sube unas buenas fotografías
4. Elije el precio al que quieres vender productos en Amazon
5. Envía los productos a logística

Por último, mencionar que este sólo es el principio. Amazon es un mundo muy completo y para lo cual vas a necesitar formarte en las siguientes áreas:

• Cómo hacer SEO en Amazon para posicionar tus productos.
• Cómo crear una estrategia de imágenes prefecta para tu marca.
• Cómo hacer campañas publicitarias de Amazon ADS.
• Como conseguir valoraciones para tus productos.
• Cómo hacer email marketing dentro de Amazon para mejorar tus ventas.
• Crear Branding (fuerza de Marca) en Amazon.
• Conocer los trucos de Black Hat por si te encuentras con malos vendedores.
• Entre otras cosas.

Que esto sólo te sirva para espolearte hacia el reto de crear tu empresa ya que ahora sabes lo más importante sobre cómo puedo vender en Amazon.

Así que lánzate a la aventura, si tienes cualquier duda o necesitas alguna aclaración, déjanos un comentario y si quieres consultarnos algo en privado porque necesites ayuda, escríbenos sin compromiso.