Consejos y estrategias para gente que vende

Un buen vendedor tiene que estar prestando constantemente atención a una gran diversidad de parámetros que fluyen a su alrededor y dentro de el mismo: no chafar la venta por exteriorizar demasiado o demasiado poco, la imagen, la promoción, presencia en internet… por eso os presentamos una serie de consejos que cualquiera que se ponga a vender, ya sea para si mismos o como parte de un equipo comercial les va a venir requetebién.

• Para poder decir cuánto cuesta es importante explicar bien cuánto vale, así que afina la presentación de tu producto.
• Automatiza todo lo que puedas, tus clientes al igual que tú, lo prefieren todo para ayer.
• Crea una página web, con un diseño cuidado y pulcro. En la actualidad hay muchas soluciones económicas para tener una web de diseño, así que descarta la idea de una web prediseñada.
• Una buena atención al cliente es imprescindible, en ocasiones será la diferencia para decantarse por ti, a la gente le gusta el trato personalizado.
• Pon a un profesional a manos de las  redes sociales: Facebook y twitter en la actualidad tienen mucha fuerza.
• Identificar donde invertir de forma óptima cuando nos publicitemos nuestro negocio es vital.
• Implementa el producto con todo el valor agregado que sea posible, recibir más por menos siempre gusta.
• Haz un seguimiento del cliente, una vez haya comprado el producto no debes desaparecer.
• Paquetizar es una de las claves. Ofrecerle al cliente diferentes opciones, y asesorarle en la decisión mejora la imagen y te posiciona como un entendido.
• Gestiona tu tiempo para poder realizar el máximo número de presentaciones posibles.
• Una vez realizada la venta pide referencias sobre otro posible comprador.
• Sé un referente en el tema dentro de la red. Crea un blog, y cuida el posicionamiento orgánico de tu web.
• No pares nunca de formarte, ni en ventas ni en tu producto.
• Trabaja tus habilidades verbales: practica, conversa y lee.
• Si tienes la posibilidad de crear promociones, debes elaborarlas de tal manera que interesen a un posible comprador.
• Criba el mercado, céntrate en un tipo de cliente siempre que te sea posible.
• Realizar encuestas a tus clientes te proporcionará un feedback de calidad que estás ofreciendo.
• Elaborar y conocer una análisis DAFO del producto que ofreces, hará que cuando compares lo hagas con fundamentos.

«En un mundo superior puede ser de otra manera, pero aquí abajo, vivir es cambiar y ser perfecto es haber cambiado muchas veces.» (John Henry Newman).

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