Si hubiera una universidad del SEO (igual ya la hay), la teoría long tail sería una de esas teorías que se enseñarían en el primer curso y se repetiría machaconamente durante todos los cursos de la carrera. Así de importante es.
Pero si sois nuevos en esto no os tiene porque sonar, así que os contaré en qué consiste y cuál es su importancia para el SEO. La teoría del Long Tail (de la larga cola o la larga estela). Apareció por primera vez en 2004 de la mano de Chris Anderson en un artículo suyo para la revista Wired.
Teoría Long Tail: Definición
La teoría del long tail contrapone los mercados de masa con los nichos de mercado. Échale un vistazo a la gráfica que ilustra este post; es una curva que muestra la teoría long tal. El eje vertical representa la demanda del producto y en el eje horizontal tenemos los productos. Como ves, a la derecha tenemos unos pocos productos que tienen una gran demanda, mientras que conforme avanzamos a la derecha encontramos un montón de productos con poca demanda. El área bajo la curva podría representar las ventas de una empresa que venda esos productos.
A primera vista puede parecer que lo mejor para el negocio es dedicarse a vender los pocos productos que tienen más demanda, lo que Anderson llamaba mercado de masa. Sin embargo, las ventas que puedan dar esos productos en total son iguales o incluso menores a las que puedan dar una gran cantidad de productos con poca demanda. O, para que se entienda mejor, es lo mismo tener 5 productos y vender 1000 unidades de cada uno que tener 50 productos y vender 100 unidades, en ambos casos se venderían 5000 artículos. El nicho de mercado se basa en la acumulación de pequeñas ventas de muchos productos, lo contrario que el mercado de masas (vender mucho de pocos productos). Esa multitud de productos que por separado venden poco pero que en conjunto acumulan un porcentaje considerable de las ventas es la larga cola.
¿Mercado de masas o nicho de mercado?
El mejor ejemplo que se me ocurre es el de una pequeña librería. Su espacio es limitado, así que lo normal es que reserven sus estanterías para el reducido grupo de libros más vendidos, no les queda otra que apostar por el mercado de masas para llegar a una audiencia mayoritaria. Pero supongamos que esa misma librería da el salto y se convierte en una librería especializada en ebooks que vende por internet. Ahora podrá tener un catálogo de títulos tan amplio como quiera, tanto bestsellers como obras dirigidas a múltiples nichos de mercado minoritarios.
¿Por qué es importante la teoría Long Tail en SEO?
Para entender la importancia de la teoría long tail en SEO solo tenemos que cambiar productos por keywords.
Las keywords genéricas como “coches”, “SEO”, “alquiler de casas” son el mercado de masas, puesto que tienen un gran volumen de búsquedas mensuales. Sin embargo, la competencia para palabras clave genéricas es por lo general muy grande, de modo que es muy difícil posicionarse por ellas.
En cambio, cuanto más específica sea la keyword menor será su volumen de búsquedas pero, como en los nichos de mercado, también será menor la competencia. Algunos ejemplos pueden ser “dónde comprar coches de segunda mano”, “empresa de posicionamiento web SEO en Madrid” o “alquiler de casas baratas en Barcelona”.
¿Cómo aplicar la estrategia log tail en mi SEO?
Las conclusiones que podéis extraer de lo anterior son las siguientes:
- Es más fácil posicionarse por una keyword cuanto más específica sea. Una palabra clave es más específica cuantos más términos la componen, es decir, cuanto más largo es su long tail. Os pongo un ejemplo de especificidad creciente:
- Móviles
- Móviles libres
- Móviles libres baratos
- Móviles libres baratos chinos
- Venta móviles libres baratos chinos
Solo es un ejemplo, no he visto el volumen de búsquedas de cada keyword, solo las sugerencias de autocompletar de Google, pero seguramente “Venta móviles libres baratos chinos” tendrá mucha menos competencia que “móviles”, aunque obviamente lo segundo se busque más. Otra ventaja de usar keywords con long tail es que garantizan una mayor tasa de conversión. La idea es sencilla, si tienes una tienda de móviles chinos baratos y alguien te encuentra buscando “Venta móviles libres baratos chinos” seguramente esté interesado en comprarte un móvil, en cambio si tu web aparece en los resultados de búsqueda para la palabra “móvil” quizás no sea lo que el usuario estaba buscando.
- Atacando muchas keywords específicas conseguirás posicionarte para un montón de palabras clave que, aunque por separado tienen pocas búsquedas, en conjunto aseguraran un gran volumen de visitas a tu web.
Mi consejo: evita las palabras clave demasiado genéricas y apuesta por las que tengan un long tail más largo. Puedes evaluar el volumen de búsquedas de cualquier keyword usando la herramienta para palabras clave de Google. Para poder posicionarte para un gran número de búsquedas lo ideal es que crees un blog en tu web; cada post será una nueva keyword con long tail por la que posicionarte.
Te deSEO un buen día,
William Penguin.
