La Forja de un Comercial (XXX) – La frustración por no conseguir clientes
El primer mes de comercial es el más duro. Es lo que se llama el mes de prueba. Muchas empresas te echan si no has conseguido ninguna venta en ese...
yoseo / Ene. 2014 / 3 min
Ventajas de la externalización de servicios
Son muchas las empresas que recurren a la externalización de servicios. Pero, ¿en qué consiste eso de la externalización? Para un negocio, externalizar significa delegar en otras empresas especializadas aquellas...
yoseo / Ene. 2014 / 3 min
La Forja de un Comercial (XXIX)- Los primeros pasos de la venta efectiva
Mi primer día vendiendo a puerta fría fue bastante fructífero. No en ventas, pero si en experiencia de cómo llevar a cabo con buen pie los primeros pasos de la...
La forja de un comercial / Técnicas de Venta /
yoseo / Ene. 2014 / 3 min
La ley de Pareto aplicada al marketing y a las ventas
[caption id="attachment_1889" align="alignleft" width="404"] Usa la ley de Pareto a tu favor.[/caption] Las matemáticas son una de las disciplinas más denostadas por los escolares. No obstante, posiblemente sean de las...
yoseo / Ene. 2014 / 3 min
Que es el responsive web design o diseño web adaptativo y su importancia para el SEO
El otro día, mirando las estadísticas de este blog me di cuenta de que cada vez son más la gente que lo visita desde dispositivos móviles, es decir, tablets o...
Posicionamiento SEO / Posicionamiento Web /
yoseo / Dic. 2013 / 5 min
La Forja de un comercial (XXVIII)- Ventas a puerta fría 2
-Bueno- Julián me miró con solemnidad-, es tu turno. Estábamos en medio de la calle en lo que era mi primera experiencia como comercial a puerta fría. Había entrado con...
yoseo / Dic. 2013 / 3 min
La Forja de un comercial (XXVIII)- Ventas a puerta fría 1
El día que iba a ser mi bautismo de fuego en la venta a puerta fría, nos encontramos todos en una céntrica plaza de Madrid. No exagero si digo que...
yoseo / Dic. 2013 / 3 min
La Forja de un comercial (XXVI)- Los comerciales salen a la calle a captar clientes
Me había hecho al marketing telefónico y estaba seguro de que no tardaría en cerrar mi primera venta; sin embargo, no tardé de verme obligado a romper mi luna de...
yoseo / Dic. 2013 / 3 min
Las 5 fases del proceso de decisión de compra
Comprar un producto o servicio no es un acto tan espontaneo o sencillo como pudiera parecer. Es un proceso de decisión que depende de múltiples factores (solo la gente que...
yoseo / Dic. 2013 / 3 min
¿Por qué mi empresa necesita un blog corporativo?
Como persona cuya función principal es redactar contenidos para blogs corporativos y webs de empresa, cuando alguien me pregunta si de verdad su empresa necesita abrir un blog corporativo mi...
Marketing Online / Posicionamiento Web /
yoseo / Dic. 2013 / 5 min
La Forja de un comercial (XXV)- Casi un experto en ventas telefónicas
Tras mi primer día haciendo llamadas comerciales tenía la sensación de que iba mejorando. Es verdad que aún no había concertado ninguna cita, ni muchos menos había vendido algo, pero...
yoseo / Dic. 2013 / 3 min
Qué, cómo y dónde vender por internet
[caption id="attachment_1861" align="alignleft" width="400"] Se puede encontrar de todo por internet.[/caption] Vender por internet, Vender por internet… ese es el mantra que se repiten desde hace no muchos años multitud...
Formación y Empresa / Técnicas de Venta /
yoseo / Nov. 2013 / 4 min
