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Gastando suela: Memorias de un comercial X 17/09/2012 Gastando suela: Memorias de un comercial X

Debería continuar con el análisis de las diferentes vías para captar clientes, pero vais a permitidme que lo deje para el próximo día. El caso es que repasando mis anteriores publicaciones me he dado cuenta de que este es mi decimo post (¡diez episodios de Gastando suela!; desde luego, es más de lo que aguantan […]

Factores de la inteligencia emocional 14/09/2012 Factores de la inteligencia emocional

Más necesaria que famosa, más útil que conocida y más funcional que practicada es la Inteligencia Emocional. En efecto, existen clasificaciones en la inteligencia, y una de estás categorías es la Inteligencia Emocional. La capacidad de sostener un control adecuado sobre las emociones, el manejo correcto de los sentimientos, la generación de empatías, así como […]

Gastando suela: Memorias de un comercial IX 10/09/2012 Gastando suela: Memorias de un comercial IX

La primera forma de contacto con el cliente que quiero explorar es la que llamé vía internet en  mi anterior post. Esta es una vía que he empezado a explotar últimamente y que, la verdad,  me está dando buenos resultados. Básicamente esta vía consiste en escribir un mail con la información del producto o  servicio […]

Guía de una discusión cualquiera 07/09/2012 Guía de una discusión cualquiera

Según quien escuche, cualquier palabra puede ser interpretada de una manera diferente. Pero gracias al milagro de la evolución estamos equipados  biológicamente para articular frases enteras de corrido, y encima seguir haciendo uso de nuestra capacidad de raciocinio. En resumidas cuentas, no existe razón alguna para no explicarse. Si bien es cierto que “a buen […]

SEO Básico: Beneficios del PageRank 05/09/2012 SEO Básico: Beneficios del PageRank

Comienza a correr el rumor de que el PageRank ha dejado de ser importante para el posicionamiento de nuestra web, pues bien, la realidad es que sigue siendo importante, y que ayudado de un buen SEO puede aportar unos beneficios enormes a tu empresa. Es por eso que hoy os hablaré del PageRank. ¿Qué es […]

Gastando suela: Memorias de un comercial VIII 03/09/2012 Gastando suela: Memorias de un comercial VIII

Cuando empecé a trabajar de comercial me surgieron multitud de dudas: como actuar,  como hacer atractivo lo que vendo…; pero creo que la primera fue: “¿Cómo consigo clientes?”.  Bueno, la de comercial no es una ocupación precisamente novedosa. Desde que existe el comercio, empezando por el trueque, han existido comerciales, así que quizás convenga echar […]

Aprende a tomarte bien una crítica 31/08/2012 Aprende a tomarte bien una crítica

Tenemos que tener claro que es imposible no cometer un error en el transcurso de nuestra vida. Si sabemos que como seres humanos que somos cometemos errores, ¿por qué enfadarnos cuando nos digan algo al respecto? Somos muchos millones de personas en el mundo, así que si solo es una persona de tantos millones la […]

Gastando suela: Memorias de un comercial VII 27/08/2012 Gastando suela: Memorias de un comercial VII

Siguiendo la estela de mi anterior post voy a hablar sobre las entrevistas de trabajo  que tuve que pasar antes de que alguien me diese mi primera oportunidad. Aún recuerdo la emoción que sentía cada vez que sonaba el móvil y era el departamento de RR.HH de alguna empresa. Para mí el proceso de selección […]

Cuando te sientes a negociar 24/08/2012 Cuando te sientes a negociar

Igual que a leer se aprende leyendo, a negociar se aprende negociando. Y es muy importante, al sentarte a negociar, tener claro  que cualquier acción que realice un ser vivo es para mejorar la condición en la que se encuentra. Es por eso que los arboles luchan entre ellos para que les alcance la luz […]

El liderazgo: los grandes líderes de la historia 22/08/2012 El liderazgo: los grandes líderes de la historia

Para ser un buen líder debes interiorizar sus características hasta tal punto de que te salgan de manera natural. La mejor manera de aprender a liderar es fijarse en grandes líderes de otras épocas o de la época en la que vives. En este artículo voy a poner algunos ejemplos de líderes, aquellas personas que […]

SEO básico – Elección de palabras clave 20/08/2012 SEO básico – Elección de palabras clave

Como os iba comentando en mi último post, en las próximas semanas os iré hablando un poquito más sobre el tema que he titulado SEO básico – Elección de palabras clave, en él, os iré contando, con el vocabulario más sencillo posible algunos de los mejores trucos y estrategias para posicionar tu página lo más […]

Un vendedor, una técnica de motivación 17/08/2012 Un vendedor, una técnica de motivación

¿Existen dos personas iguales? Como todos sabéis la respuesta es no, pues exactamente igual pasa con los comerciales, no hay dos iguales, es por ello que no se les puede aplicar a todos las mismas técnicas de motivación, porque es muy seguro que lo que para una funcione a la perfección, en otra  tenga un […]

Pero qué demonios es una negociación 16/08/2012 Pero qué demonios es una negociación

Algo que nos puede ayudar mucho a lo largo de nuestra vida tanto personal como profesional es desarrollar nuestras capacidades de negociación. Este tipo de capacidades van unidas al ser humano desde el momento que nacemos. Y según las necesidades que nos vayan surgiendo en la vida, en conjunto con las experiencias que vayamos viviendo […]

Gastando suela: Memorias de un comercial VI 13/08/2012 Gastando suela: Memorias de un comercial VI

Es posible que mis seguidores se estuviesen preguntando que habría sido de mí, ya que llevo varias semanas sin escribir nada. Tranquilizaos; ni me he ido a otra empresa ni me han despedido. Simplemente algunos asuntos me han mantenido alejado de mi carrera de comercial y de este blog, pero yo sigo fiel a mis […]

7 Formas de sacar el máximo partido a tu sueldo 10/08/2012 7 Formas de sacar el máximo partido a tu sueldo

Actualmente estamos viviendo unos tiempos muy convulsos en el ámbito económico, la prima de riesgo desatada, recortes en los sueldos, supresión de pagas a funcionarios, subida del IVA, todo esto hace que nuestros sueldos tengan que ser estirados al máximo; yo te voy a dar unos tips para que te sea mas factible pasar el […]

Publicitarse es caro, una verdad a medias 08/08/2012 Publicitarse es caro, una verdad a medias

Por lo general solemos pensar que publicitar un negocio es una tarea muy costosa ya que es necesario invertir una gran cantidad de dinero, pero eso no es del todo cierto. En realidad hay maneras muy económicas, y si se llevan a cabo esas acciones se conseguirán los resultados deseados. El primer paso siempre va […]

Ya he creado mi página web, ¿y ahora qué? 06/08/2012 Ya he creado mi página web, ¿y ahora qué?

Por fin te has decidido a crear una página web para tu negocio, ya haya sido a través de plantillas o adquirida de una empresa de creación web, hay varias cosas que no debemos olvidar, ya que ayudarán a mejorar nuestra reputación e imagen de marca: – Lo primero, ten en cuenta cuáles quieres que […]

Método AIDA en tiempos de crisis 01/08/2012 Método AIDA en tiempos de crisis

Todo el que haya trabajado de comercial alguna vez, estará familiarizado con el método AIDA, se trata de unas siglas que componen los (meta)pasos para lograr el buen cierre de una venta. Sin embargo, en los últimos tiempos se ha visto mermada su efectividad por falta de recursos. Aun así, siento discrepar con ese sentimiento […]