Blog

Cualidades que todo buen comercial debe tener 26/07/2012 Cualidades que todo buen comercial debe tener

La diferencia entre un buen vendedor y otro no tan bueno estiba en la forma que tienen de afrontar uno y otro las diferentes citas a lo largo del día. Todo depende de una serie de cualidades que los grandes vendedores llevan incluidas en su personalidad, mientras que otros deben aprenderlas y entrenarlas hasta que […]

10 Reglas para una buena atención al cliente 23/07/2012 10 Reglas para una buena atención al cliente

Como todos sabemos cada persona es diferente, todos tenemos nuestras propias emociones, formas de pensar, de actuar, y es por ello que cada uno debería tener un trato individualizado, personalizado; pero también es verdad, que en el mundo de los negocios hay patrones que se repiten de forma constante, y  por tanto, para que el […]

Cómo provocar la sensación buscada a través de la palabra 20/07/2012 Cómo provocar la sensación buscada a través de la palabra

La palabra, algo que todos utilizamos constantemente, pero que no todos las usamos de la misma manera. Me refiero a que no todos sacamos el mismo partido a las palabras. Hay gente que rápidamente te encandila con lo que dice, sabe perfectamente cómo llevarte a su terreno utilizando las palabras perfectas en el momento exacto […]

El liderazgo en la empresa española 18/07/2012 El liderazgo en la empresa española

Las mejores empresas son aquellas presididas por los mejores líderes. Ha quedado demostrado que existe una gran correlación entre el nivel del liderazgo de los directivos y el desempeño de una empresa. Parece que ser un buen líder es sinónimo de buenos resultados, todas las grandes empresas deben tener uno o más grandes líderes, pero, […]

Gastando suela: memorias de un comercial V 16/07/2012 Gastando suela: memorias de un comercial V

Desde hace unas semanas estoy trabajando en solitario. Vendo en mi ciudad sin tener que aparecer por la oficina a menos que yo quiera o tenga algún asunto que atender allí. La palabra autónomo cobra ahora todo su sentido. Es genial estar en casa y poder administrar libremente mí tiempo de trabajo, además de ahorrarme […]

10 Razones para emprender tu propio negocio 11/07/2012 10 Razones para emprender tu propio negocio

En la vida hay que tener iniciativa para lograr lo que todos ansiamos el éxito, por ello te muestro mis 10 meditadas razones por las que debes desarrollar tu propio negocio. 1.  Serás dueño de tu propia idea, desarrollarás lo que has pensado para cubrir la necesidad social que hayas encontrado. 2.  No habrá nadie […]

Gastando suela: memorias de un comercial IV 09/07/2012 Gastando suela: memorias de un comercial IV

Una de las cosas que más me ha hecho sentirme un verdadero comercial es que me hayan entregado un móvil de empresa.  Y es que el móvil es el compañero inseparable de fatigas de todo comercial. Aún recuerdo mi primer día de trabajo, cuando me dejaron un teléfono fijo y un listado de empresas y […]

Adrenalina empresarial, época de cambios 05/07/2012 Adrenalina empresarial, época de cambios

¿Sabías que en los momentos de crisis es cuando uno es capaz de sacar lo mejor de uno mismo? Si lo piensas tiene mucho sentido, si hay un incendio correremos como alma que lleva el diablo, al igual que si nos vemos con los bolsillos vacíos exprimiremos el cerebro para llenarlos de pasta. Esto lo […]

Gastando suela: memorias de un comercial III 02/07/2012 Gastando suela: memorias de un comercial III

Ha sido una semana dura (aclaración para los lectores: normalmente los post de esta sección son colgados una semana después de ser escritos). Por un lado nos acabamos de mudar de oficina, con el consiguiente trastorno que siempre ocasionan las mudanzas, y por otro, las cosas no van tan rápido como esperaba… Cerrar una venta […]

La presión, ¿incentiva o desincentiva el trabajo? 29/06/2012 La presión, ¿incentiva o desincentiva el trabajo?

Cuando comenzaste tu negocio, seguro que esperabas que tus trabajadores aprovechasen al máximo las características por las que les contrataste, y así dieran lo mejor de sí mismo para tu empresa. Y la razón es bien fácil, todo el mundo sabe que una persona que consigue estar al máximo de sus capacidades trabaja mejor y […]

10 Consejos para tu entrevista de trabajo 27/06/2012 10 Consejos para tu entrevista de trabajo

En el mercado de trabajo hay una enorme competitividad, y por ello, cuando vamos a hacer una entrevista los nervios están a flor de piel, lo que nos puede llevar a cometer unos errores, que pueden hacer, que la entrevista no nos reporte el objetivo que nos propusimos. Con éste post te ayudaré a que […]

Gastando suela: memorias de un comercial II 25/06/2012 Gastando suela: memorias de un comercial II

Iba a dar el primer paso para empezar mi carrera como comercial y no me sentía especialmente animado; más bien al contrario. Estaba esperando a que diese comienzo el curso de formación en Técnicas de Ventas.  El hecho de que fuese el mismísimo CEO de la empresa el encargado  de impartirlo, no hacía más que  […]

Comete errores, levántate y aprende de ellos 22/06/2012 Comete errores, levántate y aprende de ellos

Es muy difícil que a lo largo de nuestra vida, todo salga según lo habíamos planeado, sin encontrarnos en nuestro camino ninguna dificultad ni cometer ningún fallo. Las personas cometemos errores continuamente, es uno de los gajes de la vida en este constante ciclo de aprendizaje. No somos máquinas, no somos perfectos, y aunque lo […]

Gastando suela: memorias de un comercial 18/06/2012 Gastando suela: memorias de un comercial

Si hace poco más de dos meses me hubiesen dicho que iba a trabajar de comercial, me habría reído. Posiblemente la gente que me conoce habría hecho lo mismo. Y en cambio, aquí me tenéis ahora, escribiendo sobre mi experiencia en este mundo. Seguramente os estéis preguntando cómo he llegado hasta aquí. ¿Por dónde empezar? […]

Actitudes que facilitan y entorpecen la negociación 13/06/2012 Actitudes que facilitan y entorpecen la negociación

Todo el que tiene experiencia negociando termina sacando una serie de lecciones de que se debe y que no se debe hacer en una conversación.  Estas son algunas de las pistas con las que podemos  llegar a una mejor comprensión de la filosofía de la negociación. Que entorpecen la negociación: El uso de un léxico […]

Respeto como herramienta de marketing 08/06/2012 Respeto como herramienta de marketing

Para empezar debemos saber que es el marketing, que podemos definir como la ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes o simplemente crearlas; siempre con el objetivo de mejorar nuestra imagen, reconocimiento de marca, fidelización, posicionamiento, etc… Partiendo de la premisa de que al final, el cliente es el que tiene el poder en […]

Como motivar a un equipo de vendedores 04/06/2012 Como motivar a un equipo de vendedores

El pilar fundamental de una empresa son sus vendedores, sin sus ventas es imposible que ésta sea capaz de subsistir. Puede funcionar todo muy bien, pero si no hacen su trabajo, la empresa no conseguirá dinero para pagar las nóminas o para poder reinvertir en el negocio. Para motivar a un vendedor hay que recurrir […]

¿Cómo vender por internet? 30/05/2012 ¿Cómo vender por internet?

Cuando se lanza uno a mercadear en la red, se da de bruces con el frenético caos que caracteriza al mundo 2.0. Con este guión te presento una pequeña orientación para dar una nueva dimensión a tu negocio a través de internet, sacarle el máximo provecho y evitar dar pasos en falso. 1.  Descubre si […]